加盟断桥门窗定制的终端销售技巧

一般来说，**的断桥门窗定制经销商要学会在销售过程中如何使得客户心情愉悦，当然成交的几率也会大大提升，显然，在门窗销售中，拥有优良的销售技巧，是广大门窗经销商和销售人员不懈的追求。但是，断桥门窗定制经销商改如何提高销售技巧，获得优良的成绩呢？

熟悉产品知识，深挖产品卖点

优良的销售不是花里胡哨的“招数”，而是基于产品内容的情感表达。试想，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。 显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好引导顾客购买。运用差异化策略深挖产品卖点，与其他门窗厂家不同之处，吸引客户。

释放品牌魅力

顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是**考究的。但是，一般经销商或者销售人员对品牌的重视度只在于加盟之时，一顾客进到一家比较知名的专卖店，询问有关品牌的信息，但是其店员对品牌的知识并不了解，或者说，品牌的事情，大家都懂的，就这一句话，会让客户觉得是否在假冒品牌，从而错失成交的机会。其实，门窗经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌优势好好表现出来，**释放品牌魅力，让客户觉得此品牌值得信懒和选择。

充分把握客户心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。断桥门窗定制经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注，并且合理的“满足”客户的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如。

瞄准客户真实需求

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此断桥门窗定制经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，断桥门窗定制经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？可从三方面进行：①仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；②适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；③认真分析用户的购物动机，例如是因为价格优惠、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大断桥门窗定制经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

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